【汽车数据】奥迪、奔驰、宝马—谁挖了谁的墙脚？

　　调查背景

　　在中国的豪华车市场上，德系品牌的三驾马车--ABB（奥迪、宝马、奔驰）一直都是绝对的领头者，市场占有情况也是其他品牌所无法企及的。在2015豪华车在华销量排名中，奥迪位列第一，宝马紧随其后，奔驰排在第三。且豪车三巨头无论是在车型、销量上都差距很小。毫无疑问，ABB三大品牌之间一直是相互竞争，你追我赶，这种态势一直以来也是颇受欢迎的谈资。

　　那么，已经购入了奥迪、宝马或是奔驰的车主们，在二次购车时是否还是执着于这三大豪车品牌呢？二次购车市场里，奥迪、宝马、奔驰，到底是谁挖了谁的墙脚？三大品牌忠诚车主购车时对车型和信息渠道的选择又是怎样呢？就让小编带您看看吧！

　　一、品牌忠诚度

　　据可瑞德调查显示，在三大豪车品牌奥迪、宝马、奔驰的二次购车市场中，宝马的品牌忠诚度最高，为27.8%。奔驰忠诚度虽不及宝马，但有21.9%奔驰车主表示二次购车时仍然会选择奔驰品牌，这一比重相对乐观。相比之下，仅有13.2%的奥迪车主表示会再次购买奥迪品牌。可见，豪华车在华销量冠军奥迪，在品牌忠诚度培养上任重道远！

　　二、总体迁移状况

　　众所周知，奥迪、宝马、奔驰之间的竞争不是朝夕之间了，已然进入白热化的趋势。那么，在三大豪车的总体迁移状况中，奥迪、宝马、奔驰到底是谁挖了谁的墙角呢？在二次购车时，奔驰和奥迪的首要迁移品牌不约而同为宝马，迁移率分别为17.8%和15.4%。由此来看，奔驰、宝马的品牌迁移率也是宝马成为豪车销量冠军的关键助推因素。反观之，宝马车主在二次购车时却热衷于奔驰品牌，迁移率为18.7%。

　　三、三大品牌忠诚车主行为分析

　　1、忠诚车主对SUV的选择

　　奥迪、宝马、奔驰作为国内知名的豪车品牌，特别是它们的SUV车型的关注度都是极高的，所占比重也越来越大。毫无疑问，豪车SUV市场的火爆，使SUV成了三大豪车品牌的成了兵家必争之地。在二次购车时，有高达25.9%的奥迪忠诚车主选择SUV，这一比重遥遥领先于宝马、奔驰。其次，宝马忠诚车主中，有17.1%的车主表示二次购车时会购买SUV。作为豪华品牌紧凑级SUV开创者的宝马，在SUV市场里定位还是比较“任性”的。相比之下，奔驰忠诚车主选择SUV的比重就相对较小，仅为13.6%。

　　2、忠诚车主对豪华车的选择

　　随着中国土豪的增长，三大品牌的豪华车在中国的销量也成为亮点。近五年来，作为传统豪华车的“德系三强”始终占据前十豪华车品牌总销量的约75%。那么，忠诚车主又对此有何贡献呢？据可瑞德调查显示，在三大豪车品牌忠诚车主对豪华车型的选择上，奔驰以27.1%的比重位列第一，且是排名第二宝马品牌的两倍之多。看来宝马车主对豪华车是独有钟情啊！排名第二的宝马所占比例为12.1%。此外，奥迪忠诚车主对豪华车不太热衷，占比不足10%。

　　3、忠诚车主对微信的选择

　　毫无疑问，微信已成为移动平台的第一入口，随时随地随身的高接触度和渗透率使得越来越多的汽车企业开始重视微信营销。当然，三大豪车品牌也不例外！如图所示，在BBA三大豪车品牌中，奥迪品牌二次购车时从微信中获取信息的比例最高，为23.5%。在微信的推广上，奥迪敏锐地洞察了消费者的情感需求，针对性创作了奥迪A3 e-tron robot 微信表情，16款人见人爱的酷萌表情让不少用户 “根本停不下来”。可见，获此殊荣，因为算是实至名归。其次，二次购车时，有13.2%的宝马忠诚车主从微信上获取购车信息。而奔驰的这一比重仅为8.5%。

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