新手买车如何“抄底价”？

　　第一次买车对于普通百姓来说是件大事，经过痛苦的反复PK选定心仪爱车仅算完成第一步，如何以相对合理的价格买到爱车也同样重要，车毕竟是大宗商品，大家都不想和钱过不去，今天，就和大家分享一些实际心得和经验。

　　必须了解的新车“落地价”

　　一般来说，一台新车落地包括车身价（净）价、购置税、保险（含车船税）、上牌费用、精品装潢（含售后其他费用）等等。

　　新车的车身价（裸车价）一般是全国统一销售价，然后因不同区域、阶段及时间节点而产生不同的优惠。

　　购置税通常是固定的，计算公式也很简单，一般是开票价除以11.7，如果是1.6升及以下就再除以2就是（小排量购置税减半期内），不过，这样的算法也未必100%准确，因为税务方面每款车都有最低税额，会可能发生车价处以11.7以后低于最低税额的情况，不过概率很低。另外，发票是可以少开个一两万的，这样你的购置税缴纳也可以省一些，这个和4S店里的利益没关系，所以一般不会拒绝。

　　在保险方面，交强险是必须要交的，第三者至少50万，建议100万，车损险主要看车价，不计免赔建议购买。贷款车要保盗抢，自燃险（有的银行不要这个），而且贷款多少年，保险就要交多少年，一次交清。在买车后销售人员一般建议做一条龙服务，也是就保险等相关手续都委托4S店进行办理。不过在选择保险公司时一定要问是否直接理赔，另外4S店的保险价格一般比自己办理要高出四分之一的价格。

　　上牌费用一般不超过500元（含灭火器），超过了就是4S店收的所谓服务费了（服务费依品牌而不同），判断方法很简单：见票结算，每张票都必须有车管所的章，没有的就是4S自己的费用。

　　装潢没什么好说的，您都选择在4S买东西了，那么就承受2倍以上的价格吧。

　　如何把握新车“底价”及合理价格谈判？

　　首先，在选定要购买的车型以后，应该多上网关注行情的价格变化，各大汽车门户网站上面都有行情报价，上去大概了解一下，看看本地的最低报价，心里有个数。如果有时间，可以上论坛打听一下，看看网友是什么价买的。

　　最好也关注一下准备购买车型的竞争产品近期有没有降价动作，如果有的话，那离降价也不远了。反之竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。另外，一般同一品牌当地都有多家4S店，建议不要嫌麻烦，挨家对比过去。

　　对于一个4S店来说最终决定是否降价最直接的原因就是库存，由于4S店资金要运转所以不会长期压车在手里。到店以后可以先不看车型，到后场看看店里库存如何。如果有很多你要购买的车型，那恭喜你基本这家店会有较高的优惠了。

　　买东西切忌冲动，买车就更是如此，我们到一家4S店砍完价后，仍不要亮底牌，如果销售顾问问你心里价位，务必不要透露，之前的询价只是让自己心里有个谱，方便去下一家谈。如果不急着用车，就不要急着下定金，可以选择价格比较实诚的那家多进店谈几轮，一般销售看你诚心要买，价格通常会适当放一些。不过，时间也是成本，一般谈3轮就差不多了

　　当然，最好再找找周围有没有熟人卖这个车，或者间接的关系也行。问问是否能在自己谈的价格上再便宜一些，或者多送点什么东西之类的。找关系当然是职位越高的越好，因为职位越高，权限越大。切忌：不要一开始就去找熟人要价格，做销售的“吃熟”很普遍，你懂的.....

　　另外，买车前一定要仔细了解不同配置车的区别，因为低配车被4S店改成高、中配车高价卖已经是4S店现在的通行做法了。车型太繁复的车即使老手都不一定能辨明具体配置，这种车还是建议大家别买了。

　　最后，提醒大家一定要把买车所有要交的钱都算个总数，让4S的销售人员详细开列个清单，4S店不肯的话，您就自己拿个本子写下来，除了必须的内容，尽量不要选择4S的其他建议。比如尽量只计算车价，购置税，保险，上牌费用，尽量不要接受4S送赠品或则优惠券，或者装潢打几折这类自己心里没底不好查证的东西。

　　总结补充：

　　个人认为购车理想的时间在每年的10--12月初，这段时间对于4S店来说都是完成销量的主要月份，为了达到任务有很多店会底价走量。最后还是那个老话：“买的没有卖的精”，不要想着你肯定买的是“最底价”，现在的汽车市场竞争日益激烈，价格的变化也在以日计算。我们只要达到心里价位获得我们的“最底价”，就已经是一位精明的消费者了。

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