真相在这！4S店购车大礼包究竟水多深？

　　目前车市竞争激烈，各路经销商使出浑身解数吸引消费者，有的商家直接现金让利，有的商家送保养、送保险、送油卡，而有些则使用大礼包来吸引顾客。

　　咋一看，什么倒车雷达、车身贴膜、GPS、脚垫、香水应有尽有，感觉诚意满满。特别是在和销售议价过程中，双方僵持不下时，对方就可能抛出豪华大礼包：“X哥，要不大家各退一步，送你一个价值1万的大礼包，今天就把车定下来吧……

　　你想想也挺有道理，再加上对方的一番夸耀：“原厂”，“高档”，“顶级”。于是匆忙的把车给订了，看似皆大欢喜，实则很有可能被“套路”了。

　　最简单直接的方法判断大礼包的含金量究竟有多少，值不值得？很简单，你只要问一句：我不要礼包，能折现么？而折现金额一般就是大礼包的真实价格。

　　如果销售说10000块的大礼包可以折现成4000现金优惠，这时我们就要看一下礼包的内容。如果里面的东西你很需要，而且出去外面买，4000块搞不定，那就建议不要折现。

　　当然，最好是能把礼包拆开，挑需要的、值钱的要。如保险、油卡、维修保养券这些对车主来说比较实用且含金量较高的，通常都可以要。

　　另外，我们自己也可以对各种赠品的价值有一个大致的估计，再做权衡：

　　1、赠送车载导航

　　这是多数4S店赠送必备重器，利润最高的产品，成本1500~2000元可能卖给你就是5000~6000元。一般展厅里高配车80%都是加装的此类产品。

　　2、赠送全车贴膜

　　贴膜的价格区间较大，而一般4S店赠送客户的太阳膜不会选择品牌较好的，可是质量差的车膜会影响汽车安全性能。所以我们最好先问清车膜的品牌是否可靠，再进行权衡。

　　3、赠送全车脚垫、香水、座椅套

　　豪华大礼包中一般除了电子产品外就是汽车脚垫、香水、座椅把套这些了，物美价廉还没太大质量问题，一般全部加起来可能800块就能搞定，而4S店告诉你的价格最起码2千起。

　　4、赠送终身免费洗车

　　“终身免费”看似十分诱人，但很有可能车子还没有开够一年，卖车给你的小伙子就已经没有在4S店工作了，这个时候，你想要免费洗车，如果没有熟悉的售后人员，估计不太容易。

　　小优总结：其实在各种优惠中，现金优惠（车价优惠）是最实在的。因此我们去4S店看车时，先不要去关注所谓的大礼包，对方一提大礼包就尽量扯回价格上的讨论。先一心一意把车价砍下来，然后再谈送东西，用这个战术一般都不会吃亏

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