吉利新远景：凭啥为“幸福”代言？

　　2015年车市已经收官，回顾这一年“品牌营销”可谓是主题词之一，毕竟随着中国汽车市场日渐成熟，越来越多的消费者开始从单纯的看重车子的“配置和价格”向兼顾“性价比与品牌”转变。所以，在这种大背景下，为产品注入更多品牌内涵就成为了各大车企必须要占领的竞争制高点之一。

　　于是，我们看到2015年车企品牌营销亮点颇多，有以参加赛事为主的赛事营销、有以试驾体验为主的体验式营销、也有冠名电视节目为主的综艺营销，当然如果在营销活动中再打一打感情牌则就又成了情感营销。但在众多营销活动中，最让笔者感兴趣的却是吉利新远景的“幸福”营销。

　　盘点一下车市，就会发现吉利新远景2015年的表现可谓惊艳，2015年1-11月吉利新远景累计销量已突破10万辆，远超去年同期，为吉利成为唯一入围轿车市场销量前十的自主车企立下汗马功劳。如此也就产生了一个问题，做情感营销的自主车型那么多，为什么偏偏新远景的“幸福营销”俘获了众多芳心？

　　“幸福营销”走心，精准切中消费者心智

　　在新远景上市之初，吉利就为这款车制定了“幸福营销”的品牌推广策略，从而为产品注入了更多幸福情感内涵。在上市推广及促销活动中，吉利都在反复强调新远景“幸福”的感性形象，而这点也逐渐被消费者认可。以至于现在提及新远景，就会想到“让幸福更进一步”的广告语。此外诸如“幸福只有一辆新远景的距离”、“吉利新远景幸福家庭party”、“买远景，送海景”等系列活动则全是围绕“幸福”这一主题做的系列推广，这些活动要么给消费者带来了经济上的实惠，节省了购车费用，要么为消费者提供了附加价值，让消费者在购车之余还获得了意外的惊喜，不论哪种福利，皆精准的指向了新远景的目标客户群体。

　　就如新远景的官方定位一样，新远景的主要客户群体为80后新实用主义者，这些人年轻、有朝气，情感上追求幸福而又理性，事业、家庭、爱情都处于上升期，汽车既是他们追求幸福的伙伴。新远景品牌形象及营销活动和这些年轻消费者对幸福的追求十分契合，切中了目标人群需求。

　　产品力向上，满足消费者“幸福需求”

　　当然，离开产品只谈情感营销显然只能是空中楼阁。在产品力的塑造上新远景也为追求幸福的80后做了较为精细的考量。就如吉利自身所说，新远景消费者理解的“幸福”是每一天、每一个小块的叠加，在这里我感受到了，我就是幸福的。具体到产品上，可能是空间大一点或者动力强一点又或者配置丰富一点，总之无论哪点，只要消费者感受到了就是幸福的。

　　对于年轻消费者而言，幸福就是时尚、个性，所以新远景就采用了漂亮的家族化前脸设计，配备鹰眼式大灯与LED日间行车灯，以提升整车的颜值和辨识度；幸福就是省油的同时还不省动力，新远景便配备了同级鲜有的中国心十佳1.3T涡轮增压发动机，最大功率可达98kW，最大扭矩可达185N?m，百公里油耗仅5.9L；幸福就是有灵活多变的大空间，自由不束缚，新远景设计的23处储物空间和480L的遥控式后备箱，放倒后排座椅后备箱可达1000L以上，足够满足你的日常需求；幸福就是配置丰富、科技感强，对此，新远景配备了手机交互系统、7英寸高灵敏度触控屏幕、一键式电动防夹天窗、一键启动和无钥匙进入系统……

　　除此之外，为了进一步满足消费者的购车需求，吉利还在2015年10月推出了新远景幸福版，新增了纯黑内饰、GPS+倒车影像等功能，内饰、配置上也进行了多项升级，使整车更年轻时尚，品质感更佳，更贴近80后年轻消费者“时尚又实用”的用车需求。同时还丰富了新远景的产品线，进一步增强了产品竞争力。

　　不难发现，正是这些贴近消费者幸福需求的产品力支撑起了新远景的“幸福”形象，为新远景年销十万、俘获消费者芳心奠定了坚实基础。而围绕着消费者实际需求的“幸福营销”则可以看作是新远景进一步切中消费者心智的升华之笔。如此看来，新远景幸福营销的本质就是以用户为主，想用户所想，供用户所需。只有真正的以用户为主导，才能让用户离幸福生活更进一步！

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