买车到底要不要找熟人？10年老销售揭秘

　　本文为车早茶原创文章，作者刘紫涛，转载请注明出处及作者

　　“找关系”一向是我国人民办事的“优良传统”，买车通过找熟人疏通来获得更低的价格或更大的礼品优惠也是相当常见。但是，找熟人买车真的就划算吗？下面的例子就戳中了这些人心中的痛了。

　　找熟人买车，你可能会遇到这样的尴尬1熟人给的价格还不如亲自去4S店砍的低，还欠了人情

　　认识一个跟4S店老总相熟的朋友对自己买车有帮助吗？或许吧，但不一定就能买到便宜车。不少人遇到一种情况，找熟人得到的价格比自己亲自去4S店砍价要高，但碍于交情，表面上万分感谢，心里面却在OS“说好的最低价呢？”，而且熟人提出的价格基本都是“一口价”，碍于面子和出于信任，你都不会再去跟他砍价了。结果优惠没人家低，还欠了人情。

　　2遇到纠纷难说清，朋友左右为难

　　曾经听到朋友诉苦，通过熟人买车，想着质量那些的应该会被特殊关照一下，所以提车的时候没有太仔细地检查，结果开回家才发现车身有一小块凹陷、轮毂也有刮痕，这种情况找回4S店也扯不清，他们也不承认，结果帮忙买车的朋友被夹在中间，左右为难。

　　以上两种情况是找熟人买车的朋友最常遇到，也是最怕遇到的事情。有着20年销售经验的老销售表示，其实，购买商品的主动权都是掌握在消费者手里，但多加了“熟人”这一层的话，就丧失了大部分主动权了。以上两个事例都是购车者变被动而导致，这样的话还真不如自己去4S砍价买车呢。

　　不找熟人买车有什么好处1

　　价格自己砍，不用顾情面

　　首先，价格自己砍，面对4S店的销售完全不用考虑情面，以自己的利益为优先。而且这家价格不满意还可以去另一家，主动权在自己手上，货比三家再下决定。

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　　附送礼包

　　买车通常会附送礼包，找熟人或许碍于面子你会稍微收敛，但若自己去谈的话，你便可以大胆要求，不用担心面子过不去，真正跟汽车销售“斗智斗勇”，主动权在手，不满意就走。

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　　维权到底

　　遇到纠纷，没有人情因素的话你可以毫无顾忌地跟商家扯到底。

　　那么，难道找熟人买车就不划算吗？其实只是你没用对方法，买车找熟人不是你直接把这事丢给他就成了，不少人就是因为这样导致最后的不愉快，这种途径买车还是需要点技巧的：

　　1、别以为丢给熟人就不用跑4S店，正确的找熟人买车方法是自己先去4S店询价，先把价格谈到最低，然后再找熟人，看能不能获得更低的价格。其实，别以为朋友报价高了就以为他坑你了，因为他相熟的经销商在进货渠道、经营策略、厂家给予的优惠等都可能跟其他经销商不一样，所以价格自然就有出入了。

　　2、礼包优惠要先了解清楚，该款车型市面上一般会送什么礼包心里要有底，再跟相熟经销商谈的时候也能合理地提出利益最大化的要求了。

　　3、需要注意的是，如果你想买最近上市的新车型，一般价格坚挺优惠不大，有时候即使是找熟人也没有优惠到多少，那你就得衡量便宜下来的价格究竟值不值你欠的人情了。

　　有时候，买车想更便宜，找对时段和机会可能会比熟人便宜得多，比如说上半年的上市高峰期，一些老款车型会相应下调价格，优惠更大。特别是车型换代，老款往往会清库存而售价直降。另外，年末车企冲业绩，经销商碍于销量压力也会挥泪“甩卖”以完成任务。

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