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想要最低价,你就必须学会这样斗智斗勇!

[摘要]不懂车,想买车?砍价这关怎么破!看完茶哥支招,分分钟完爆SSSS! 买车怎么砍价 第一步 1、去了解之前,先了解车型在网上的底价(像易车、汽车之家等等大型一点的网站); 2、建议可以在买车之前先打入当地车友群(QQ之类的)了解购买车型的优惠; 3、有底...

  不懂车,想买车?砍价这关怎么破!看完茶哥支招,分分钟完爆SSSS!

  买车怎么砍价

  第一步

  1、去了解之前,先了解车型在网上的底价(像易车、汽车之家等等大型一点的网站);

  2、建议可以在买车之前先打入当地车友群(QQ之类的)了解购买车型的优惠;

  3、有底价之后可以开始跑4S店,一般建议多跑几家(每家价格可能不大一样)。

  第二步

  沟通前先强调这几点信息

  1、我对比过价格,现在马上要提车了(因为这样,销售往往不会跟你绕太多圈子);

  2、确定好店内车型是否有现车、不要库存车(一般三个月左右、建议看发动机架号或者看轮胎生产日期);

  3、特别颜色是否要加价。

  第三步

  砍价流程

  1、首先让4S店销售计算总价(建议先考虑全款包含保险+购置税+上牌)先了解全款的优惠有多大;

  2、让4S店销售先把赠品谈清楚;

  注意:此环节可以多谈点相对值钱的车品(例如记录仪,保养,导航,真皮地毯,底盘装甲,打蜡,等)因为,后期一般给销售谈价格的时候在要车品,他会有理由拒绝;

  3、接着让4S店销售计算贷款了解贷款的手续费等情况(备注:所谓按揭费其实银行是不收取的,一般都给4S店拿了,所以这部分价钱注意可以压低!)。

  第四步

  砍价绝招

  1、结合车型的销售热度(市面上有的车型销售的很好,所以让利一般不大例如宝骏560 传祺GS4 哈弗H6)这种车型大家砍价就不要太离谱,比如这次我们去深圳,这款车在他算完优惠之后最后我们还砍低了2000元。(实际如果当天订车还能在砍2000-3000左右);

  2、优惠比较大的车型,例如上次拍摄的大众途观,优惠就去到了2-3万。那这种车型的砍价力度就能比较大一点,在他已经优惠的基础上还能往8000左右砍。(实际订车还能在多砍3000-5000元左右);

  3.建议砍价先往高了砍,但不应该太离谱,然后看销售反映。如果直接拒绝证明可能性不大,如果问你能不能订车,证明有可能拿到。(当然,如果你觉得自己砍价时砍得太少,吃亏了,茶哥还可以教大家一招,就是要他减少或减免例如银行按揭费/上牌费等,保险就不大可能);

  4.多说好话,例如给他介绍客户之类的;

  5.销售如果说找领导洽谈,往往回来之后会告诉你(例如:你说砍价2000,他告诉你领导最多给你优惠1000,另外1000他给你换成精品。或者是价钱可以,但是你必须要购买精品)这个时候,一定要坚持自己的底线,因为所谓的精品其实在外面买要便宜太多;

  6.谈拢价格之后,最后让销售给你申请机油或者保养。(因为店里会有例如老客户介绍送保养,或者送机油等活动)这些才是货真价实的钱。

  总结:买车砍价其实就跟买菜差不多,虽然套路很深,但是知己知彼,就能百战百胜!

  买车用车不想被忽悠

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