做了10年4S店销售告诉你，为什么别人比你拿到的优

　　很多网友可能都有这样的经历，好不容易存够钱买了台爱慕已久的车，回去一问，还比别人买贵了，这不比买件把衣服，那心痛感，别提有多强了。如何拿到最优惠的购车价格？

　　这里面当然是有“内幕”的，做了十年4S店的老销售在此就给大家透露透露，支支招。

　　1购车时机不对，怎么都比别人贵

　　最好是月底或者一年中的年底去买车，因为销售顾问每个月、每年都有任务量，要冲量，销售顾问肯定着急了，会给你打电话让你到店看车，这个时候你最好推脱一下，记住要让他急，你不急。

　　2功课都不做，活该买不到优惠价

　　去购车之前要先上网查一下这款车最近有什么优惠，做到心中有数，不能要价太离谱，不然销售顾问都懒得谈了，不做功课，跟着销售说什么听什么的人，就只能吃哑巴亏了。

　　3表达你强烈的购买欲望

　　很多人看见这个会说，表达自己很想买，那不是找上门来被坑吗？其实不然。你要对销售顾问充分表现出自己很想买这辆车，只要价格满意，马上就可以付钱提车。注意，如果你觉得买车像买其他的东西那样，要表现得无所谓，以便讨价还价，那你就大错特错了，要知道，你无所谓的态度，销售顾问会察觉，他会觉得你的购买意向不高，是不会给你底价的。你要表现得很渴望这辆车，所有销售顾问都很想碰到这种顾客，因为不用吹灰之力就可以卖掉一辆车，特别是豪华车，又是一笔进账了，他会竭尽所能地满足你的要求。

　　4尽量对你要买的车有深刻的了解

　　要多了解这款车，知道这款车很详细的东西，让销售顾问觉得你很专业，很了解很款车型，那销售顾问就会想：他这么了解这辆车，肯定很喜欢这辆车，购买意向很强，肯定知道这车的市场优惠价了。这样一想，为了快点搞定你，他会报一个更低的价格给你。

　　5挑刺找不足

　　优惠价格谈好之后，你要表现得很后悔，开始找车的不足，而且要表现得非常不想买了。知道为什么吗？因为这个时候，领导已经批了低价申请了，如果销售顾问不能交车的话，他不好做的。于是，他会继续申请多送你一点东西，比如礼物啊、维修啊、保养之类的礼品。

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