沃尔沃在华推2手车业务 网点将大幅扩张

　　沃尔沃全新一代XC90首批1927台限量版车型，在47个小时内，全部以电子商务平台的方式售罄。全新的营销方式获得了惊人的市场表现，也为沃尔沃制订新营销战略赢得了足够的信心。随后沃尔沃汽车集团宣布“Volvo Way to Market”将是其新的全球营销战略，并把线上销售和营销置于其营销战略的核心位置，全面升级经销商网络和服务。电子商务、个性化定制服务以及新的官方网站三个组成部分将是线上营销的具体措施。

　　3月11日，沃尔沃通过移动互联网正式推出旗下二手车服务品牌—-“尊沃认证二手车”，网通社从沃尔沃官方获悉，沃尔沃二手车业务首批获得业务资质的有5家经销商，2015年授权网店计划覆盖15个城市；2016年拓展到30个城市，未来将实现所有省会城市和重点城市全覆盖。

　　未来该服务将携手58同城、易车二手车等6家二手车电商和经销商战略合作伙伴共同打造全新O2O+C2C商业模式，形成沃尔沃二手车生态链。沃尔沃“尊选二手车认证”服务整合线上资源—-与6家二手车互联网平台合作使消费者足不出户即可挑选自己喜欢的沃尔沃二手车，与此同时，授权线下有资质的4S店开展二手车评估、认证服务。首批授权的4S店有北京中汽南方、上海永达、杭州中沃、成都通孚祥以及广州永安5家沃尔沃经销商合作伙伴，实现从线上估值、在线展示、线下检测、线下评估、到店认证，再到金融和物流方案支持的无缝衔接。未来该业务将覆盖全国所有省会城市和重点城市。

　　关于沃尔沃“尊沃认证二手车”业务几个问题。

　　Q：什么样资质的商家可以做沃尔沃“尊沃认证二手车”业务？

　　A： 沃尔沃计划分批扩大尊选二手车授权经销商数量，要求授权店有一点场地、设备、人员、培训，营销预算等标准和投入。根据沃尔沃网络渠道战略下得网中网布局模式，沃尔沃不要求所有经销商都开展此业务，而是以战略经销商集团合作为主。

　　Q:如何确保尊沃认证二手车的品质？

　　A： 只有符合以下认证标准的沃尔沃二手车才可以进行销售。（一）使用年限不超过60个月；形式里程不超过10万公里（二）非营运车辆（三）无结构性损伤（结构性损伤指车身覆盖件以外的钣金件变形），无火烧，无水泡（四）非盗抢车及不涉及法律纠纷的车辆（五）符合沃尔沃原厂规格，无重大改装（六）有完整的保养维修记录（七）通过尊沃认证二手车123项严格检测

　　Q：沃尔沃二手车平台是否会扩展到其他品牌车型？

　　A： 目前暂不考虑，现在聚焦的重点是沃尔沃车主。

　　Q：如果卖点沃尔沃轿车可指定的认证机构及合作认证机构，但是如果要买可以去以上机构吗？ A：认证需要在授权经销商处完成，互联网平台现在更多的功能是车辆估值，车源展示，客户需求匹配（大数据）等方面。未来在整体二手车市场环境更成熟时，交易及支付也可在线完成。

　　Q：尊沃认证二手车是否针对旗下车型进行产品延保？

　　A： 尊沃认证二手车推出的创新开放认证即是延长质量保证的概念，将提供一年不限里程全国质保和100%原装配件，以及24小时全国道路救援的服务。

　　沃尔沃并不是首家开展二手车业务的厂商品牌，但是沃尔沃与奔驰、宝马的二手车业务相比，最大的区别不再局限于自身渠道，而是扩展至整个品牌范围。具体来说，就是沃尔沃将开放认证模式，即只要符合尊沃二手车认证标准并在授权经销商处通过认证检测的沃尔沃车辆，不论交易主体是谁，在何种渠道进行交易，均提供1年免费质保及道路救援服务。这是沃尔沃二手车业务相比奔驰、宝马二手车业务最大的优势所在。另外，7天换车计划和保底价收购，为买卖双方提供更为便捷的多样化选择（网通社 2015年3月13日 北京报道）

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