网站首页 > 汽车频道 > 厂家动态 >

宝马北区副总裁宝一鸣:经销商多元化发展

[摘要]在刚刚过去的2014年,宝马(含MINI品牌)在华销量达到455,979辆,同比2013年增长16.7%,但是这一数字对比上一年的19.7%却呈现了放缓趋势。对此,2015年伊始宝马就在华公布了“加速新产品引入、加大经销商扶植力度、多元化发展达到三方共赢”三大战略,意在寻求...

   在刚刚过去的2014年,宝马(含MINI品牌)在华销量达到455,979辆,同比2013年增长16.7%,但是这一数字对比上一年的19.7%却呈现了放缓趋势。对此,2015年伊始宝马就在华公布了“加速新产品引入、加大经销商扶植力度、多元化发展达到三方共赢”三大战略,意在寻求在华销量的更高突破,这样的规划也成为宝马5个销售大区的指导方针。

   作为宝马在华5个销售大区负责人中唯一的一位外国人,宝一鸣先生在去年7月正式接任宝马北区区域副总裁一职。在此之前,他曾在欧洲、中东等地区负责经销商的发展工作,初来中国乍到,宝一鸣先生正在逐步适应着中国汽车市场。在进入2015年的第一个月,宝一鸣先生接受了网通社的采访,他向我们详细介绍了宝马北区过去一年的成绩以及今年的发展规划,在与他的沟通中,“多元化发展、成熟、稳定”等成为了我们谈话内容中的关键词。

  宝马北区今年保持快速发展 业务更加多元化

   对于刚刚来到中国的宝一鸣来说,此前其并没有在中国工作过,中国市场的经销商发展速度可以说远远超过欧洲等地区,但是在快速的发展下,中国在经销商方面的经营仍与国外存在一定差距。宝一鸣先生也提出了他的看法:“从大的环境方面,中国市场环境不像欧洲或其他市场那样成熟,中国比较成熟的经销商发展了五到十年,而在国外市场中,现有的经销商可能已经是第二代、第三代了。从市场方面,目前中国市场的增长趋于稳定,过去的几年中,大型车市场的增长速度非常快,在欧洲由于汽车排放的规定,小车卖的非常好,这方面的需求是非常大的。”

   现在这个工作岗位上最大的挑战,在于整个市场趋于正常化,增长速度趋于平稳,最主要的是帮助经销商开发不同的盈利模式,比如金融、售后服务等。虽然我是去年7月份才来到北区,对于北区或整个公司,2014年是非常成功的一年,我们共交付超过45.5万辆BMW和MINI汽车,增长超过16%,是宝马创纪录的一年。

   多年来,国外经销商管理的经验是宝一鸣在中国发展的重要支撑,而中国市场的快速增长,也让他充满了信心。“中国的乘用车市场在2014年的销量达到1900万台,市场需求是很大的。豪华汽车市场的增长是比较稳定的,我们对市场非常有信心,今年,中国GDP的增长预测是7%,这比我曾经工作过的其他市场要高很多。”这也意味着,宝一鸣将有效结合海外管理经验以及中国市场环境,进一步帮助宝马北区快速的成长。

   就宝马北区而言,如何更好的帮助经销商发展的同时,更加健康的发展,是宝一鸣来到中国后所关注的。谈到目前经销商发展的情况,他介绍到:“我过去16年基本上在成熟市场,成熟市场经销商的盈利不像中国主要依赖于新车销售,是多方面的,比如二手车、保险、金融服务、售后服务等等。举个例子,新车和二手车在欧洲的销售比例是1:2甚至1:3,也就是说卖一台新车的同时,可能会卖两台或三台二手车;而在中国新车和二手车的比例是1:0.2或1:0.3。希望我过去16年在不同市场的经验对北区更平衡的业务发展是有帮助的。对于北区来说已经做好了准备,我们一直跟经销商强调二手车业务和多元盈利模式的重要性。”

   对于具体如何帮助经销商成长,宝一鸣先生向网通社透露道:“不只是新车,还有二手车、售后、金融等方面;我个人认为xDrive 业务提升计划是一个很好的方法来帮助经销商健康发展。推进这个项目的同时宝马还投入了很多时间、精力、包括资源,帮助经销商做指导,做培训。这同时也充分体现出宝马对于中国市场的重视程度和长期承诺,我们也希望经销商可以和我们长期共同发展。”

   “我们给到经销商足够的选择权,什么样的模式对于当地的客户或者对于经销商的发展是最好的,可能是快修中心,也可能是4S或者5S经销商,这取决于地理位置和当地客户的需求。很多客户买车的时候可能不会考虑4S店的远近,但在用车阶段,他会选择比较近的服务网络。”

  宝马今年推10款新车 2系旅行车率先上市

   作为现如今经销商重要的重点,新车的加入对于经销商将起到提振信心的重要作用。在今年伊始,宝马发布了将推出10款新车的规划,这也就意味着宝马将以每个月两款新车的速度加速产品入华。“今天,创新BMW 2系运动旅行车在北区上市,为2015年完美开年,今年我们会推出超过10款新车型,所以我们对业务的发展和整个区域的发展还是非常有信心的。大家可能知道,目前华晨宝马的国产车型包括3系、5系、X1,未来我们的国产车型将从三个增加到六个。未来将会更加忙碌,尤其是对于沈阳工厂来说。”

   作为宝马品牌推出的首款紧凑型前驱车,宝马2系旅行车在已上市就受到了很高的关注,毕竟宝马此前从未在此细分领域推出过相关车型。宝马北区区域副总裁宝一鸣介绍到,宝马已经看到豪华紧凑级细分市场的客户需求,正是因为不断变化的需求,宝马才决定要研发一款大空间的紧凑车型。

  而在此次上市的2系旅行车上,宝马首次采用了前驱设计,这一点与以往的后驱与四驱车型有很大不同。对于这样的疑虑,曾以技术出身的宝一鸣先生发表了自己的看法:无论是前驱还是后驱,甚至四驱,从操控上应该都是纯正的宝马。因为我们要满足它的大空间,所以宝马工程师决定采用前驱的驱动方式。宝马会继续密切观察市场的发展,至于采用哪一种驱动方式,取决于市场的需求。但对宝马来说,后驱车型无疑还是宝马最主要的驱动方式。

   说到2系运动旅行车的产品亮点,首先它的空间非常实用;虽然它是小车,但是它的动力、操控等方面都传承了宝马的基因;同时它还有很多的配置,比如说平视显示系统、后备箱自动开启功能等;此外,2系运动旅行车的天窗是宝马全系车型中最大的。选择2系运动旅行车的用户对空间要求比较高,崇尚充满活力的生活方式;而且不只是车的空间大,它还保持了宝马的操控特性。


豫都网微信

《宝马北区副总裁宝一鸣:经销商多元化发展》河南新闻-豫都网提供,转载请注明出处:http://auto.yuduxx.com/changjia/132122.html,谢谢合作!

[责任编辑:admin]

我要评论

评论列表(网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述)

豫都网版权与免责声明

1、未经豫都网(以下简称本网)许可,任何人不得非法使用本网自有版权作品。

2、本网转载其他媒体之稿件,以及由用户发表上传的作品,不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

3、如因作品版权和其它问题可联系本网,本网确认后将在24小时内移除相关争议内容。

详细声明请点击进入>>

返回豫都网首页
版权所有: 豫都网 Copyright(c) 2010-2015 YuDuWang Network Center. All Rights Reserved 豫ICP备13014680号
若无意侵犯了贵司版权,请来信通知,我们会及时处理和回复,谢谢!邮箱:admin@yuduxx.com
未经豫都网书面特别授权,请勿转载或建立镜像 违者依法追究相关法律责任