陈曦：东风雪铁龙为何密集布局A级车市场

　　新华网成都9月7日电（记者 吴晔）2015成都国际车展正如火如荼进行。东风雪铁龙以一场水、光、影交融的大手笔“东雪印象”，让C4世嘉的全球首发备受瞩目。这是成都车展为数不多的全新重磅车型之一，也是东风雪铁龙“龙腾C计划”的最后一款产品。

　　 “风和水是雪铁龙的设计灵感。C4世嘉这款作品，也是一个高水准的产品。我们希望通过类似于《西湖印象》的新车亮相，通过C4世嘉的‘动能、势能、效能、潜能’所带来的效率、效果和效益，即‘四能三效’，给所有的消费者一个全新的、与众不同的印象——‘东雪印象’。” 东风雪铁龙总经理陈曦说。

　　 伴随着东雪印象的初露端倪，东风雪铁龙的产品布局、渠道建设和未来的发展预期也在东风雪铁龙总经理陈曦与新华汽车的交流中一一揭晓。

密集布局A级车市场为哪般？

　　 据陈曦透露，C4世嘉将于2015年年底在中国正式上市。届时，C4世嘉将与新C4L、新世嘉及全新爱丽舍一同构成雪铁龙在中国A级车市场的产品阵列。

　　 然而，市场的现实情况是，传统轿车市场发展遭遇巨大困难，整体微弱的增长得益于SUV这一引擎的推动。此番趋势之下，为何东风雪铁龙要如此重兵布局A级家轿市场？

　　 陈曦非常诚恳地向新华汽车道出了其中缘由：“虽然SUV的市场很好，但还是比轿车少一些，传统轿车这个市场的份额依然是最大的，而这一细分市场是东风雪铁龙的传统优势，或者是比较擅长的市场。无论在渠道层面还是在营销层面，我们都更为熟悉。”

C4世嘉

　　 C4世嘉上市以后，东风雪铁龙A级车市场有四款车型布局，这四款车型在价格区间有很多相似的地方，那么如何去打造，从而形成一个合力？

　　 陈曦透露，紧凑型这个细分市场规模非常大，用户的需求也是多元化，不可能一款车满足所有的需求，比如私家车和公务车的需求就存在不同。在具体安排上，C4世嘉投放市场后，会对老款世嘉保留一段时间，因为老款世嘉在一些市场还有比较大的需求，特别是在中西部以及一些专业市场。爱丽舍瞄准的是7-8万元的入门级家轿市场，在今年的市场情况下，甚至与一些自主品牌的车型短兵相接。C4世嘉是定位略高端一些的市场，是核心的A级市场家轿。新C4L定位于A级市场高端的车型。由此满足消费者在整个A级市场在高端、主流和入门型的需求。从渠道上来说，这四款车型在不同的城市，不同的市场也会有差异化的安排。

　　新产品的投放加速

　　 在中国汽车市场整体式微的趋势之下，东风雪铁龙2015年上半年的销量表现有些不尽如人意。数据显示，1-6月的总销量为14.77万辆，同比下滑高达7.38%。要完成35万辆的年销量目标压力不小。

　　 为此东风雪铁龙加快了新品推出速度。7月15日，东风雪铁龙推出进口全新C4 Picasso车型，包括了五座版和七座版。8月6日，在北京举办的科技创享体验营上，东风雪铁龙新C4L全系上市，其中新C4L 1.2THP车型应用了“T+STT核芯动力”的最新发动机。9月2日，也就是在成都车展前夕，高效能中级车——C4世嘉全球发布，将在年底正式上市。预计此款车型的销量最少保持在每年10万辆左右。在成都车展，C5家族的全新成员——C5 1.8THP车型隆重发布。

　　 据陈曦透露，2016年至2017年，东风雪铁龙依然会加速整个产品线的投放，不断的推出新品，加快步伐，包括全新高级别轿车，以及更大型的SUV。在未来，东风雪铁龙也会推出两厢车产品。

　　 渠道继续下沉 建立上万营销点

　　 在市场的低迷中，陈曦依然看到了希望。陈曦称，从终端上牌的数量来看，7月份终端上牌数同比出现了增长，这是第一个拐点。终端零售的上牌数最能反映真正的市场情况，这说明市场已经出现了一些增长。从零售角度来看，市场在回暖。在未来，市场增速回落，进入到一个微增长的状况，这是新常态。但是，在陈曦看来，价格战等引发的混乱状态不会太长。

　　 2015年上半年，经过几个月的主动调整，东风雪铁龙的库存已经回落到去年年底以前的水平，网点包袱有相应的改善。此外针对经销商也采取了一些措施，在库存贴息、清库上都有支持，成效显著。

　　 不只是新品加速推出，东风雪铁龙的营销布局也在不断创新。陈曦透露，通过调研数据反馈来看，随着中国经济快速发展，城镇化速度加快。现在不仅仅是把销售点落到所谓的县级市，东风雪铁龙在一些镇上，一些村上，甚至更小的地方都有需求，销售渠道需要进一步下沉。东风雪铁龙已经提出了“村村堡垒”计划，要分层次建立近一万个销售点，这样才能把真正的需求挖掘出来。通过合作、专营、联营等方式加强合作，原来一些村镇卖摩托的地方，现在可以卖汽车，以前卖手机的地方，现在也变成销售汽车的渠道等等。

　　 2015年下半年，东风雪铁龙进入了“龙腾C计划”收官的全力冲刺期。在产品技术上，“T+STT核芯动力”列装主力车型，车型竞争力进一步提升；新近上市的新C4L，以及即将上市的T时代新C5 1.8THP、C4世嘉将再次扩容产品线；随着科技创享体验营、成都车展等活动的展开，东风雪铁龙以全新的视觉元素鲜明地诠释了品牌主张，“舒适 时尚 科技”的品牌优势被更多的消费者认知。

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