上海大众官方降价引起车市“蝴蝶”效应

　　日前，上海大众推出了全系车型优惠及降价促销活动。上海大众方面公布，此次上海大众全系车型均将提供零利率信贷;Polo、途安两款车型降价1万元，其他车型也有不同程度的优惠以及置换活动。而在上海大众宣布官方降价后，包括长安福特、一汽-大众等多家车企也相继跟进，以各种形式宣布优惠措施。

　　 全系车型均降价

　　 笔者在走访京城多家上海大众4S店时了解到，此次上海大众的车型官方降价和优惠政策中，主要降价车型为Polo和途安，降低1万元;朗行降低5000元、凌渡降低8000元、帕萨特以及途观各降低1万元。此外，置换帕萨特、途安、Polo和桑塔纳车型，可享受最高8000元额外置换补贴。

　　 据一位上海大众4S店工作人员介绍，经过官方调价后，Polo全系优惠力度能达到1.3万到1.5万元;朗行的优惠幅度为1.4万元;新帕萨特的优惠幅度在1.2万元左右;途安的优惠力度也在2万元。相对上述车型，凌渡由于刚上市不久，优惠力度并不明显。另外，笔者此前走访上海大众4S店时了解到，凌渡车型的优惠已达到5000元至8000元，也就是说，此次活动中凌渡的价格并未有明显变化。

　　 官方调价欲促销量增长

　　 亚市副总经理颜景辉表示，上海大众此举是今年以来首个由企业发起的大型官方调价，也是车市近两年来为数不多的厂家出面调整价格。从一季度的市场表现来看，部分车企或许对今年市场情况过于乐观，但库存量同比远超去年，使得经销商压力巨大，未来会有其他品牌跟进，进行降价促销活动，为经销商减轻压力。

　　 针对此次厂家下调Polo和途安的官方售价，同时对其他车型进行促销优惠，某上海大众4S店销售经理表示：“一方面是要提高Polo和途安的走货量，另一方面则是4、5月过后即将进入销售淡季，希望通过此举进一步刺激销量。”

　　 上海大众在2014年共销售172.5万辆，其中大众品牌累计销量达144.2万辆，而上海大众2015销量预期为200万辆。业内专家认为，这其中的销量增量主要将由大众品牌来贡献和支撑，调整价格后的产品力得到进一步增强，将有利于进一步巩固大众品牌及其产品在终端市场的领先地位。

　　 上海大众内部人士表示，这次官方价格的下调主要是便于上海大众能更好地控制价格，为经销商留出更多的利润空间，抓住置换市场并提高消费者对大众品牌的忠诚度。

　　 价格战一触即发

　　 颜景辉认为，上海大众的降价活动可能会产生一定跟风效应。而就在上海大众官方宣布降价后，长安福特成为首个跟进者。据了解，即日起至4月30日，购买长安福特全系车型(除锐界与新蒙迪欧)赠送全额购置税。随后，北京现代也参与到降价热潮中，推出“贷”出财富新生活优惠活动，除了ix25之外，全系车型免息2年，北京现代新上市的第九代索纳塔，还将免息增加至3年。

　　 继上述企业宣布降价之后，一汽-大众也加入到此行列中。据悉，即日起至6月30日活动期间，在一汽-大众授权经销商购买任何一款车型，均可获得一年的保险优惠，最高可享7800元优惠。除保险优惠外，一汽-大众还为用户提供多样化选择：凡通过二手车置换业务购买任何一款一汽-大众车型，均可获得4000元至5000元不等的优惠。如果用户不选择保险和二手车置换优惠，也可选择全系车型贷款优惠，最高可享零利率优惠。

　　 笔者在此期间也走访了很多4S店，发现大部分也在举办优惠活动，例如：庞大集团旗下的福特4S店将五一优惠活动提前至4月实施;一汽-大众4S店还在4月11、12日两天举行周年店庆活动，除享受价格优惠外，购车还可得装饰礼包。

　　 颜景辉认为，由上海大众掀起的这场价格战，对于相关厂家的触动是明显的，毕竟价格才是消费者最关心的事情。降价所带来的销量增长，不仅能够提高市场占有率，对售后也是有利的。(文/孙晓萌)

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