马振山：现在消费者购车更加感性

凤凰网汽车讯 4月25日，2018第十五届北京车展正式启幕。凤凰网汽车在车展现场第一时间对各大车企高层进行专访。传递车企顶级高层声音，提供产业洞察视角。以下是一汽-大众销售有限责任公司副总经理马振山发言实录：

凤凰网汽车：我们知道这次北京车展一汽-大众带来了很多新车，先给我们简单介绍一下展台上的亮点车型？

马振山：我们带来了两款新车，在展台上我们号称最美大众车的全新一代CC，刚才亮相了。我们在展台上也放了T-ROC探歌，上周我们在五棵松艺术馆发布亮相的。这两款车也是大众粉丝们比较期待已久的，相信也两款车一定受到大家的喜欢。

凤凰网汽车：这么重要的两款车型在同一年上市，CC在国内还是有非常多的粉丝，而且我们也知道这一代的CC跟海外几乎是保持了非常高度的一致。它的定位是比上一代产品更高了，T-ROC探歌更不用说了，对一汽-大众的粉丝来说是盼望已久的SUV。我们今年一汽-大众会有哪些针对性的营销策略和手段来面对我们更高级的用户、新颖的用户？

马振山：这两款车有一个共性—品牌年轻化。CC大家非常期待，非常青睐的一个造型来讲深受年轻人的喜欢，T-ROC探歌是，我们定位T-ROC探歌是年轻90后家庭喜欢的车型。结合这两款车的定位，从T-ROC探歌的名字可以看出来，充满了很多的想象力，体现了探索精神、个性活力和激情。CC我们继续延续上一代最美大众车的定位，体现它的动感，它的美。

现在颜值就是真理，颜值就是实力，这两款车颜值来看应该说改变大众以前的造型风格，更加年轻化，更加让年轻消费者喜欢。未来的市场主基调还是围绕着目标消费者的生态圈。比如T-ROC探歌我们会围绕着运动、音乐、游戏这样的一个生态去走；CC会围绕着艺术、时尚、审美这样圈层去走，形成品牌非常有针对性的调性。我们会围着这样的方向去塑造。

现在车很多，如何把每款车塑造的第一有鲜明个性，第二这个个性也深受广大粉丝钟爱去喜欢、去购买，这个需要我们厂家必须要下工夫，需要洞察消费者的内心世界，寻找它的整个生态圈和我们车所体现的格调是一致的。

我们今年会按照这样的方向去做，我希望凤凰网能给我们提供更多的资源去合作。

凤凰网汽车：我们肯定有很多可以探讨和分享的空间，去年我们也看到大家都不看好旅行车的市场当中，一汽-大众的蔚领无论是销量业绩还是市场营销的策略玩法上，应该说给我们耳目一新的印象。随着像您刚刚说的最美大众车新一代的CC，它往设计、美学的方向打造和推广，T-ROC探歌这个名字也是很律动生活的年轻人节奏，这个产品会不会形成像矩阵一样的概念，带动着我们年轻用户更多元，更丰富地走出去的生态的建设？现在像您说的车太多了，做出特色来，是比较有挑战性的一个事情。

马振山：现在实际上我们目标的消费者在逐渐年轻，如何能够touch跟目标消费者有互动，你必须要懂消费者，这批消费者更加感性，如果说以前购车是理性占主导，现在感性占主导。我喜欢这款车没有什么理由，我就喜欢它。我们要更加理解消费者，比方说理解消费者他的生态，他喜欢什么，他说什么话，我们的产品必须要符合这样的调性。

前年上市的蔚领，就是围绕我们展品的特征，围绕旅行生活，我们体现一种新旅生活的调性，通过非常漂亮的造型给予目标消费者美好的遐想，谈起旅行，每个人都充满着期待、渴望。今年最美大众车颜值就是实力，一看就感动，我们T-ROC探歌更加年轻，更加有活力。

从产品、从时代来讲，已经到了这个时代。我们做营销人，我们的责任要从这样的一个洞察，这样的把握，学会跟目标消费者做沟通，现在有一种说法叫一定跟消费者去玩在一起，你得有共同话语，实际上我们的做法越来越感觉到叫全层营销，大家玩旅行我们就想怎么玩，如果打动感，打速度与激情，进入他这个频道。

对营销人的考验，你能不能跨频道，换了一个频道，能快速去跟人家互动，你就知道消费者要什么。产品定义也是这样，这批消费者喜欢什么样的装备，什么样的性能，应该说对营销人要求越来越高，充满挑战。

凤凰网汽车：对2018年一汽-大众取得的业绩有什么样的预期？

马振山：一汽-大众一季度是实现了中端销售33万辆，符合我们原来的整体设计。对全年完成任务目标147.58万辆的目标充满信心，信心来自于我们目前产品线的阵营，跟来自于下半年这些新产品。对全年来讲，我们也非常乐观，整体市场从两会之后方方面面传达的信息和特别是中国目前人均千人保有量来看，还是有很大的提升空间。特别是像人口大省，还是有很大的汽车增量，我们对中国今年整体市场充满信心，对我们今年的既定目标也很有信心。

凤凰网汽车：请您跟我们凤凰网友介绍一下我们的展台。

马振山：今年一汽-大众的展台是引领了北京车展的造型风格，如果说历年来我们还是一块大屏来看，我们今年把大屏拆小屏，有主有次，同步来看，从各个视觉能够给客户一个立体的现代科技的感受，用了AR设计，包括整个展厅是半圆型设计，展车的摆放也是非常的创新。我们展台的创新性，也是给大家更多的启发和展示，欢迎各位凤凰网友来到大众展台给我们捧场。

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