李方方：吸引年轻汽车消费者要先感性后理性

凤凰汽车讯  形器不存，方寸海纳！热度常有，口碑难求。移动互联时代的汽车传播与营销正在涅槃。如何引领时代？如何接近未来？2016年9月29日，由凤凰汽车、一点资讯、车市红点共同主办的“2016中国汽车人沙龙”，打破了厂商和媒体的界限，真诚对话。

捷豹路虎中国企业传播高级经理李方方

在主题讨论“未来——变者永不变”环节，捷豹路虎中国企业传播高级经理李方方，谈到了捷豹路虎在与新一代消费者沟通上采用了很多新的方法，更加娱乐化，注意视觉的吸引和冲击。她同时指出，真诚和透明的沟通心态是需要坚持下去的。

以下为其发言实录：

很多人说豪华品牌偏向比较传统的方式传播，不是那么容易做改变。其实我们也在做一些思考，没有变化就没有进步。所以说，在很多时候，我们有进行一些选择，跟上一些变化，同时也要坚持自己的步伐，这个过程不是简单的说变或者不变，我们是跟进研究，我们找到了一些新的做法，语言不能像以前那样华丽的词藻，或者说非常唯一的说法。我们要跟得上90后的说法，不然很难打动消费者。所以，对于我们来说，要坚持做自己的一些选择。

这几年大家可以看到的，投放更多的其实是比较入门口级的捷豹和路虎，豪华车对于年轻消费者的吸引力度越来越大，对于我们的营销策略和说话的方式，年轻人不用以前的方式说这些车怎么好，他们可能要一些视觉的冲击。我们在现在的活动上不光有代言人，还要用直截了当的方式，让他们很瞬间地深刻感觉。比如巴黎上市的新8系，我们用的乐高冲一个新基尼斯记录，就是为了满足现在年轻人更娱乐化，更休闲化的视觉和感官的沟通。

 

现在是一个非常速食的时代，是一个快餐的时代，没有时间第一眼给很多时间，如果图片不够好会失去往下滑手机的兴趣。首先要通过感官抓过来，有了兴趣，接下来才会接受理性的一些文字，或者理论数据的一些接收。

我们没有忘记我们原来固定传统的客户群，因为对于我们来说有一些高端车系，面对的是事业有成，经验丰富，年龄稍微大的消费者，这个消费者群体比较固定，不会发生太大的变化和波动，对于这类的消费者我们有沟通的方式，只不过随着市场的变化，我们在做新媒体的尝试，更多的接触到新的消费者，而不是专注于年轻的消费者。

回到之前的问题上，新媒体针对年轻的消费者，用一种漫画、视频、图片的方式；也有一些新媒体，它的属性还是在做传统传播的报道，提供的还是一些比较严谨的内容。

不同的媒体需要的内容不同，对我们的挑战比较大。对于财经类需要传递真正资讯的媒体来说，我们要在最快的时间里把内容梳理起来；对于偏娱乐轻松的，我们怎么把非常严肃，非常枯燥的信息转化成年轻人的语言表达出来，对于我们来说层级是非常大的挑战。但是媒体不同的属性我们会不同对待，以前一篇文稿可能要拓展到不同的深度做不同的稿件。

不管外界发生怎样的变化，对于企业而言，不变的可能就是一种比较真诚和透明沟通的心态，还有自己的价值观。这才是要坚持的，在这样核心基础下以不变应万变，这种沟通的心态非常重要的，要一直坚持下去。

《李方方：吸引年轻汽车消费者要先感性后理性》由河南新闻网-豫都网提供，转载请注明出处：http://auto.yuduxx.com/hangqing/480193.html，谢谢合作！