李炜:颜值+内涵 年轻化营销要接地气

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凤凰汽车讯 9月20日，由凤凰卫视、凤凰网、一点资讯联合主办，寰球汽车集团协办，凤凰汽车承办的主题为“中国脊梁 世界角色”2016中国汽车品牌发展论坛在北京举办。

对于汽车行业来说，创新营销势必是未来发展的趋势，媒体转型和车企的大胆尝试都力求得到突破性的发展。随着80后、90后成为购车主力军，车企创新营销如何打动消费者，特别是年轻消费者将是重要课题。以下是分论坛《创新营销如何打动年轻人》中，东风乘用车公司副总经理李炜的精彩分享。

东风乘用车公司副总经理李炜

如果用四个词来总结当下的年轻人，第一个词应该是颜值，90后非常注重颜值，第一眼喜欢不喜欢非常重要。第二是看内涵，他看的内涵与我们平常所说的内涵不一样，他会看有没有打动他的点。第三个是不盲从，他有他自己的观点，他不认为教给他的经验，他就必须接受。第四就是有自信，他们对自己的特点是非常有自信的。

昨天(9月19号)是东风乘用车奠基9周年，是我们公司的生日，我们的第一款车就是在09年9月份投放的，到今年也是将近8年的时间。在8年时间过程中，我们成长了很多。从当初的一款产品到现在主销6款产品，无论是营销人员还是技术人员，我们都有一个共同的感受：回过头来第一款车，不好意思说，觉得有很多很丑的地方；再看现在的车，无论是AX7、A9包括A60，无论从造型还是质量，或是科技配备，我们都可以自豪地说我们很有信心，而且从市场的检验来说也得到了认可。

做一款产品或者怎样把这个品牌抓住，说到底就是如何挖掘消费者的需求，如何去让消费者了解，如何去让消费者对你产生美誉度。这个过程中我们从四个方面入手。

第一，产品定位。我们之前的产品定位经常说70后、80后，现在瞄准未来的产品在90后、95后，这几年产品用户的实际购买年龄也在降。挖掘消费者的需求以后要做出四年以后、五年以后你的产品给谁，这个产品有什么样的特征，在它出生之前就想好。

第二，产品研制开发过程中始终要坚持。这个过程中就要和产品的定位或者和品牌的定位密切结合起来。

第三，通过什么样的方式和用户进行沟通。我们的目标用户是年轻人，我们通过年轻人比较喜闻乐见的，我们用体验的方式，运动的方式，音乐的方式，来跟目标客户建立沟通，让他了解你，对你产生好感。

最后，用什么样的方式来进行传播。例如东风风行580上市的时候采用100个网红上市，在媒体上引起了很大的争议。我觉得它起码达到一个效果，知名度提高了，让更多人了解它了，这也是根据产品定位，根据要传播的声音，根据目标的客户群体，再加上自己产品本身的品牌定位综合起来的。

品牌定位和产品包括传播和沟通，这几个是密不可分的。结合起来，需要把什么样的产品卖给什么样的客户，用什么方式进行沟通，这是一脉相承传下来的。只有通过这样建立起了足够的品牌知名度和美誉度，也给用户提供了可供选择的产品，后面的选择是自然而然了。

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