万万没想到:绅宝X25上市订单破5000台 竟是因为它

　　大河网讯 万万没想到，不仅是一部低成本喜剧电影的火热上映，也是一台A0级SUV的全线大卖。北汽绅宝X25，没有各种“伟大”光环，却只有诸多实在的“平凡”，在刚推出后，便搅得整个A0级SUV市场风起云涌。为什么？

　　绅宝X25的成功毋庸置疑。双12上市，时间并非汽车传统的销量旺季，但来自北汽绅宝官方的销售数据显示：绅宝X25订单数已破5000台；同期汽车之家小型SUV排名第四，市场关注度远超核心竞品……它的强势来袭更给诸多竞争对手带来了无形的压力，除了终端促销优惠等被动应对外，背后的小动作也是层出不穷。对手在怕什么？

　　绅宝X25的热销，无论是厂家还是业界人士纷纷表示“万万没想到”，为何一款北汽绅宝打造的“爆款”小车会取得如此现象级的效应，在笔者看来，背后有两个字：走心

　　一、产品走心

　　“某种程度上说，绅宝X25靠气质取胜，长相更讨年轻用户的巧。”诚然，如专业人士所言，颜值是绅宝X25打动消费者重要因素之一，但它也不仅是靠脸吃饭。奔驰元素的内饰造型与精致做工、同级独有的“SmartCall”手机智能互联系统以及269万公里极端路况的可靠性测试……此外，加上官方为“刚毕业、刚工作、刚结婚”的“三刚青年”准备了多重购车厚礼，都为选购绅宝X25多了不能拒绝的理由，取得大卖自在情理中。

　　二、营销走心

　　酒香也怕巷子深，好产品更得好吆喝。绅宝X25初上市便广受关注并斩获大量订单，更与其贴近年轻目标用户的营销策略密不可分。“北汽绅宝需要和当下年轻消费者玩在一起，用消费者喜欢的新玩法，和他们沟通交流，提升曝光量，比如本次和乐视的合作。”

　　绅宝X25上市期间，北汽与乐视联合推出“1212元秒杀绅宝X25”活动。据官方透露：活动总曝光量10亿次，参与人数超50万，其中80%为20-30岁的年轻消费者。北汽绅宝通过创新“生态营销”模式，更调动了厂商、平台、用户三方面的资源一起“玩出彩”。而通过“走心”的营销手段，上市期间，其百度指数也一举突破2万点，远超越竞品同期声量。

　　三、网点铺设走心

　　“很早就关注这款车了，样子挺耐看，价钱也没得说，正赶上家门口有新店开业就过来了！”在河南商丘一家4S店，一对小夫妻当场付款下了订单。而据了解，“双十二”当天，北京汽车各地经销商店内人头攒动，不少客户就是冲着展厅内的绅宝X25而来，许多用户当场下单订车。有经销商反映，自己店中更出现了“一车难求”的场面，连最后的展车也被抢购一空。终端供不应求也让经销商按耐不住，纷纷向厂家要求追加供货。“以前是我们催着网点，现在却反过来了！”有北汽内部人士开玩笑说，形容仿佛一夜之间变了天。

　　据了解，“双12”当天有超过12家北京汽车经销商店于同期开业，正如一位新入网经销商所说，决定入网就是看中了北汽绅宝具有竞争力的产品投放规划。但其实换个角度来看，这些新开网点基本位于二类及以下城市，北汽选择这些网点暗含深意。

　　绅宝X25的目标人群是2-6类城市、处于人生起步阶段的小“成”青年。对经销商而言，网点所在的区域市场与绅宝X25目标人群高度契合，此次东南北三个区域终端火爆销售也印证了，绅宝X25称得上是一款“适销对路”的产品。而对于预购车的小“成”青年而言，买车，网点就在家门口，养车，保养地点还在家门口，“汽车生活半径”触手可及。

　　这是最好的时代，也是最坏的时代。用这句话形容正在进入新常态的SUV市场再合适不过。现如今，A0级SUV市场更是群雄纷争，草莽崛起，绅宝X25初登场，看似“万万没想到”的逆袭背后，实则早已能预料到。无论是产品实力，还是营销创新，再或是网点铺设，“走心”的绅宝X25获得成功并非偶然。

　　而就在绅宝X25大受追捧的同时，竞争对手也在承受着订单流失的痛楚。我也很期待，在“蓝海转红”的A0级SUV市场争宠战中，绅宝X25究竟能不能在这波浪潮中“登上人生巅峰”。

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